現(xiàn)在大學(xué)生賺錢(qián)沒(méi)有太多的本錢(qián)，大部分都是辛苦錢(qián)，但是也是一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。在看新聞、點(diǎn)廣告、聊天發(fā)貼的同時(shí)，還能賺筆錢(qián)，對(duì)很多每天流連網(wǎng)上的人來(lái)說(shuō)，著實(shí)是件好事。不過(guò)，深入其中的網(wǎng)賺人李祥說(shuō)，這種看似沒(méi)有技術(shù)含量的工作，賺的卻是辛苦錢(qián)。李祥雖說(shuō)也是貼小廣告，卻要比貼電線(xiàn)桿的人費(fèi)心得多，既要避免被網(wǎng)管鏟掉，還要裝得不像廣告來(lái)吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。他的一些同行，甚至能洋洋灑灑寫(xiě)出上萬(wàn)字的秘笈。除了貼小廣告，在網(wǎng)上做問(wèn)卷調(diào)查、幫網(wǎng)店拉客，這些眼下熱門(mén)的網(wǎng)賺方式都已經(jīng)進(jìn)入人肉智能時(shí)代。

　　要讓小廣告貼得有效果，網(wǎng)賺們是耗費(fèi)大量精力，并非像一些號(hào)稱(chēng)“坐在家里泡杯咖啡就能賺錢(qián)”的網(wǎng)賺騙局說(shuō)得那樣輕松，網(wǎng)賺并非不勞而獲的神話(huà)。

　　靠百度賺錢(qián)的“知道達(dá)人”

　　和同齡的未婚上班族不同，在大學(xué)做行政工作的李祥每天5點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)下班回家。吃過(guò)晚飯就鉆進(jìn)房間，拿幾包薯片做零食，開(kāi)始新一輪的“上班”。

　　兩年多前，還在讀研究生的李祥就喜歡泡“百度知道”，多數(shù)時(shí)候給別人解答問(wèn)題，自己也會(huì)時(shí)不時(shí)地提些生活問(wèn)題。剛開(kāi)始時(shí)他很隨性，看到有興趣的問(wèn)題就答一答，后來(lái)為了攢積分提高等級(jí)，有時(shí)候每天打坐在電腦前一口氣答上幾十題。因?yàn)閷?duì)體育特別感興趣，他漸漸就成了體育分類(lèi)里的解答高手。網(wǎng)站每月積分大戶(hù)的名單里，總有他的名字，在百度知道的粉絲QQ群里，他的名聲也日漸響亮。

　　偶然機(jī)會(huì)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員

　　“當(dāng)時(shí)只是種虛榮心的滿(mǎn)足，沒(méi)想到能變成兼職賺錢(qián)的機(jī)會(huì)”，李祥說(shuō)，他認(rèn)識(shí)很多瘋狂答題的知道達(dá)人，他們?cè)诰W(wǎng)上答題并無(wú)報(bào)酬，只是喜歡看著虛擬的金銀幣蹭蹭蹭地往上漲。但一次偶然機(jī)會(huì)，讓他發(fā)現(xiàn)原來(lái)這份小愛(ài)好還能賺真金。

　　去年夏天的高中同學(xué)聚會(huì)上，一位剛開(kāi)了個(gè)羽毛球用品網(wǎng)上商城的同學(xué)聽(tīng)說(shuō)李祥是個(gè)“知道達(dá)人”，就拉攏李祥做“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員”。這位新晉老板說(shuō)，像他這種中小型個(gè)人網(wǎng)站，如果不花錢(qián)去大的搜索引擎做競(jìng)價(jià)排名——讓網(wǎng)民通過(guò)關(guān)鍵字一下就能搜到，很難博得點(diǎn)擊率，也就更難有人來(lái)注冊(cè)購(gòu)物，所以要到處發(fā)布自己網(wǎng)站的鏈接。“但這年頭要讓別人點(diǎn)擊你發(fā)出的鏈接也不容易”，這同學(xué)告訴讓李祥利用自己在百度知道的威望來(lái)幫他做軟廣告。他還跟李祥約定，每個(gè)月由李祥幫他在百度知道、雅虎知識(shí)堂等網(wǎng)上互動(dòng)問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)出300個(gè)有效鏈接，而他則付給李祥600元。

　　一人扮幾個(gè)角色，費(fèi)勁賣(mài)廣告

　　抱著試試看的心理，李祥答應(yīng)了。但貌似沒(méi)有技術(shù)含量的復(fù)制粘貼，其實(shí)并不簡(jiǎn)單。李祥打開(kāi)百度知道的“投訴版”給記者看，里面全是網(wǎng)友對(duì)軟性廣告的投訴，上面還貼出了一些有廣告嫌疑的答題人名字，“這些廣告貼很快就會(huì)被刪掉”。而李祥同學(xué)約定的“有效”鏈接，就是夾帶了網(wǎng)址且沒(méi)被刪掉的帖子。

　　為了創(chuàng)造出熱門(mén)帖子，李祥只好自問(wèn)自答。他先是注冊(cè)另一個(gè)百度賬戶(hù)用來(lái)提問(wèn)，并在問(wèn)題中寫(xiě)上近期網(wǎng)上流行的關(guān)鍵字以及與商城商品相關(guān)的字眼，如“《公主小妹》臺(tái)灣偶像劇里張韶涵打羽毛球穿的裙子是什么牌子”。而后他再換個(gè)賬戶(hù)，煞有介事地回答，最后貼上商城里的商品鏈接“供參考”，這樣才算完成一次廣告任務(wù)。

　　剛開(kāi)始，李祥的廣告貼還是被刪得很快，帳號(hào)也被封了好多個(gè)。后來(lái)他慢慢摸到門(mén)道，盡量將廣告融入進(jìn)自己的回答里，答題語(yǔ)氣努力誠(chéng)懇，讓人感覺(jué)他有答題的誠(chéng)意，也就會(huì)點(diǎn)開(kāi)他發(fā)的鏈接。加上他原先等級(jí)頗高，網(wǎng)友們更信任他的回答，投訴他作弊或廣告的也不算很多。

　　現(xiàn)在，李祥已經(jīng)有了四個(gè)客戶(hù)，都是小型交友網(wǎng)站和二手買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)站，一個(gè)月下來(lái)能賺2000多元零花錢(qián)。對(duì)于借由網(wǎng)上互動(dòng)問(wèn)答來(lái)“推廣”小網(wǎng)站，李祥也有了一點(diǎn)兒自己的心得，不過(guò)他也不知道，自己到底能為這些網(wǎng)站拉來(lái)多少點(diǎn)擊率，“別人開(kāi)個(gè)價(jià)我都不好意思還”。

　　算是廣州本地人氣網(wǎng)站之一的番禺網(wǎng)友社區(qū)的站長(zhǎng)溫國(guó)鋒說(shuō)，其實(shí)這種沒(méi)有很高的技術(shù)含量，要靠和網(wǎng)民、管理員“斗智斗勇”為網(wǎng)站拉流量的方式，在一些中小網(wǎng)站起步時(shí)是必不可少的。只有幾萬(wàn)元啟動(dòng)資金的小網(wǎng)站，沒(méi)有財(cái)力去做專(zhuān)業(yè)推廣，一般都只能靠雇三五個(gè)人來(lái)發(fā)發(fā)廣告。所以雖然只是小錢(qián)，但做這些人不少， “有這種需要的小網(wǎng)站有上萬(wàn)個(gè)”，網(wǎng)站推廣公司老板羅建飆說(shuō)他們一般都是雇傭?qū)W生或小文員兼職，每個(gè)網(wǎng)站下面都有三五個(gè)這樣的所謂“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員”。

　　原始時(shí)代，亂貼鏈接狂轟爛炸

　　羅建飆是一家網(wǎng)站推廣公司的老板，他公司的辦公地點(diǎn)就在家里，員工包括他在內(nèi)只有四個(gè)人。他告訴記者，像他們這樣專(zhuān)職做網(wǎng)站推廣的公司在廣州大約有一百多個(gè)，業(yè)務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站優(yōu)化、域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)出租等等，客戶(hù)主要是一些中小型企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論壇，“人肉營(yíng)銷(xiāo)是很低級(jí)的一種方式，不過(guò)仍然有很多人找上門(mén)來(lái)問(wèn)我們做不做”。

　　需要“人肉營(yíng)銷(xiāo)”的網(wǎng)站一般都是中小型個(gè)人網(wǎng)站，有些是想通過(guò)提高瀏覽量來(lái)增加注冊(cè)會(huì)員，有些是想增大流量來(lái)吸引更多的廣告投放。可見(jiàn)，流量的大小是這些網(wǎng)站的生存的關(guān)鍵。而要增加流量，這些網(wǎng)站時(shí)常會(huì)雇專(zhuān)人來(lái)幫忙到處宣傳、推廣網(wǎng)站。“主要的手段有QQ傳播、郵件傳播、寫(xiě)軟文、借助搜索引擎”，最初做自己的網(wǎng)站時(shí)，他也曾找到十來(lái)個(gè)人到處狂貼鏈接、寫(xiě)文章宣傳。

　　“但是通過(guò)QQ、郵件現(xiàn)在比較難了”，隨著通過(guò)QQ群發(fā)傳播病毒鏈接的越來(lái)越多，在QQ上發(fā)個(gè)網(wǎng)絡(luò)鏈接給朋友，都會(huì)被懷疑是不是病毒，更別提宣傳網(wǎng)站了。而且，這種純粹靠復(fù)制粘貼的活兒，現(xiàn)在已經(jīng)很少有網(wǎng)站請(qǐng)人來(lái)做，一般都是靠群發(fā)軟件。

　　人肉時(shí)代，知道達(dá)人、博主出招誘惑

　　隨著QQ、各種郵箱和論壇對(duì)廣告的屏蔽密度越來(lái)越高，找論壇里的資深壇友或互動(dòng)問(wèn)答里的高人做隱形廣告，相比起來(lái)更有效果。很多小網(wǎng)站的站長(zhǎng)都會(huì)在淘寶、天涯、百讀知道之類(lèi)的地方做“星探”，找準(zhǔn)一兩個(gè)比較活躍的網(wǎng)友來(lái)做推廣。

　　開(kāi)過(guò)網(wǎng)站推廣公司的李聯(lián)說(shuō)，跟純粹貼鏈接相比，利用李祥這樣的互動(dòng)問(wèn)答達(dá)人或是論壇牛人來(lái)做一些隱形的推廣，算是比較“有心計(jì)”的新型人肉推廣方式。它更能針對(duì)目標(biāo)人群，還容易迷惑別人。現(xiàn)在活躍在百度知道里的知道達(dá)人，半數(shù)都是帶著做廣告目的，靠百度知道賺點(diǎn)錢(qián)的人也不在少數(shù)。

　　另外，通過(guò)博客來(lái)做隱形推廣，也是現(xiàn)在較為流行的方式，“用個(gè)美女做頭像，把自己的身份設(shè)定為美少女，寫(xiě)篇哭訴寂寞無(wú)聊的博客，再寫(xiě)篇在某某交友網(wǎng)站里找到知心朋友的博客，就自然有人循著鏈接進(jìn)了這個(gè)被推廣的交友網(wǎng)“，李聯(lián)說(shuō)，很多懂得搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)的小網(wǎng)站主，會(huì)通過(guò)找關(guān)鍵字的方式，讓這種看似大海撈針的原始方式更有針對(duì)性。

　　在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈上，李祥這樣的人是微不足道但又非常龐大的一群。

　　數(shù)以萬(wàn)計(jì)知道達(dá)人在底層打拼

　　在煤氣公司任職的李聯(lián)也曾經(jīng)開(kāi)過(guò)一間小公司，只有包括他在內(nèi)的五六個(gè)員工，有項(xiàng)目的時(shí)候再招募近十個(gè)兼職員工。他的公司主要是幫一些個(gè)人網(wǎng)站、中小論壇做推廣，業(yè)務(wù)包括設(shè)計(jì)網(wǎng)站、優(yōu)化內(nèi)容、推廣宣傳等等。

　　“網(wǎng)站流量按萬(wàn)計(jì)數(shù)，流量大了自然就有廣告”，李聯(lián)說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)站的廣告除了一些按月付費(fèi)的包月廣告，就是聯(lián)盟類(lèi)的廣告。所謂的廣告聯(lián)盟其實(shí)就是廣告中介，他們負(fù)責(zé)幫廣告主獲取更多的廣告點(diǎn)擊，每獲得一次點(diǎn)擊就能收到一定廣告費(fèi)。而小網(wǎng)站如果能接到廣告，就能在每次點(diǎn)擊中跟廣告聯(lián)盟進(jìn)行“分成”，獲取廣告費(fèi)。如果流量比較大，一條廣告每天能有十幾美元收入，流量很小的，也就幾美分。廣告費(fèi)累積滿(mǎn)100美元時(shí)，廣告聯(lián)盟就會(huì)跟網(wǎng)站進(jìn)行支票結(jié)算。

　　不管是通過(guò)軟件群發(fā)鏈接還是動(dòng)用李祥這樣的知道達(dá)人，都是希望增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊，同時(shí)也就提高了網(wǎng)站廣告的流量，流量夠大的時(shí)候，才能跟廣告主議價(jià)。“中小網(wǎng)站在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程里本身就處在底端”，中小網(wǎng)站獲得的廣告很少，不成規(guī)模，有時(shí)一個(gè)廣告位月租才100多元，能帶給網(wǎng)站推廣人的回報(bào)也就更少。溫國(guó)鋒說(shuō)，小網(wǎng)站生生滅滅，其中靠幫小網(wǎng)站發(fā)發(fā)鏈接、寫(xiě)寫(xiě)軟文的人到底能不能“湊大”一個(gè)網(wǎng)站很難說(shuō)，他們的工作和成果似乎有點(diǎn)拿不上臺(tái)面，但這些人數(shù)以萬(wàn)計(jì)，絡(luò)繹不絕。